Descubra o que está travando as vendas da sua empresa

1

Qual seu nome?

2

Qual o seu WhatsApp?

3

Qual o seu melhor e-mail?

👋

Qual destas opções melhor descreve sua situação?

Sou dono(a) de empresa ou gestor(a) de time comercial

Sou vendedor(a), consultor(a) ou autônomo(a)

💰

Um cliente diz: "Tá caro." Qual sua reação imediata?

Já ofereço um desconto pra não perder a venda

Explico tudo que está incluso no preço

Pergunto: "Caro comparado a quê?"

Fico sem saber o que dizer e mudo de assunto

🔍

Como você consegue a maioria dos seus clientes hoje?

Indicação e boca a boca - não tenho um processo definido

Prospecção ativa - vou atrás dos clientes

Posto nas redes e espero que venham até mim

Faço promoções e descontos para atrair gente

🤔

Quando o cliente diz "vou pensar", o que você faz?

Respeito e espero ele voltar (geralmente não volta)

Mando mensagem depois perguntando se decidiu

Ofereço uma condição especial pra fechar na hora

Pergunto: "Pensar sobre qual parte, especificamente?"

😰

Como você se sente quando precisa falar o preço?

Tranquila - sei o valor do que entrego

Sempre acho que deveria cobrar mais, mas tenho medo

Falo com confiança, mas se o cliente reclamar, já baixo

Falo rápido e já emendo com os benefícios pra justificar

📋

Se te pedissem para descrever seu processo de vendas hoje, seria...

Processo? Eu vou no feeling e na conversa

Tenho uma ideia na cabeça, mas não está estruturado

Meu processo é: postar, atrair, dar desconto, fechar

Tenho etapas claras: prospecção, conexão, diagnóstico, proposta, fechamento

😤

O que mais te frustra nas suas vendas hoje?

Clientes que somem depois da proposta

Não saber como começar a conversa de venda

Só fechar quando dou desconto - a margem é baixa

Sinto que poderia vender muito mais, mas falta escala

🎯

Se você pudesse dominar UMA habilidade de vendas agora, seria...

Quebrar objeções sem parecer insistente

Ter confiança para prospectar e abordar clientes

Vender pelo valor e parar de dar desconto

Ter um método previsível que funcione no automático

💬

Quando seu time recebe a objeção "tá caro", o que acontece?

Já dão desconto sem consultar - perdem margem toda vez

Tentam justificar, mas cada um fala uma coisa diferente

Sabem investigar a objeção e conduzir a negociação

Travam e perdem a venda - não sabem o que dizer

🔎

Como funciona a prospecção de novos clientes no seu negócio hoje?

Dependemos de indicação - quando para, o faturamento cai

Temos um processo ativo com metas e acompanhamento

O time espera o cliente vir - falta atitude comercial

Investimos em promoções e descontos para atrair gente

📊

Seu time comercial tem um processo de vendas definido?

Cada vendedor vende do jeito dele - não tem padrão

Existe um processo, mas ninguém segue direito

Temos etapas claras e todo mundo segue o mesmo método

O processo é basicamente: apresentar preço e negociar desconto

⚡

Qual é o maior desafio com seu time de vendas hoje?

São bons de conversa, mas não fecham - falta técnica

Têm medo de prospectar, negociar e lidar com objeções

Só vendem com desconto - estão destruindo a margem

Os resultados oscilam muito - falta previsibilidade

📈

Como você acompanha o desempenho do seu time comercial?

Olho o resultado no fim do mês e só - não tenho indicadores

Converso com a equipe, mas não tenho métricas estruturadas

Acompanho volume de vendas e desconto médio dado

Tenho KPIs por etapa do funil: prospecção, proposta, fechamento

🆕

Se um vendedor novo entrar amanhã, o que acontece?

Senta do lado de alguém mais experiente e vai aprendendo

Recebe uma lista de clientes e se vira - sink or swim

Aprende rápido a dar desconto porque é o que todo mundo faz

Temos um onboarding estruturado com método e treinamento

🏆

O que você mais gostaria de resolver no comercial da sua empresa?

Ter um time que saiba conduzir a venda sem depender de mim

Dar confiança e técnica para quem trava na hora de vender

Acabar com a cultura do desconto e vender por valor

Criar um processo escalável com resultado previsível